留学人员回国创业如何寻求资本

　　海归回国就业，除了进入科研机构以外，还有3个很有代表性的方向：进入国企、自主创业和从政。“海外学子”版从这3个方面分别选取一个代表人物，通过他们的现身说法，为海外留学人员将来的选择提供一些有益的参考。

　　邓锋：毕业于清华大学电子工程系，1990年到美国后先后获南加利福尼亚大学电脑工程系硕士学位和沃顿商学院MBA学位。毕业后，在英特尔公司担任过多种技术和管理职位，在计算机系统设计和芯片设计领域拥有五项美国专利。1997年他和校友柯严利用美国最大的风险投资商红杉基金的投资，在硅谷创办NetScreen公司，4年之内公司从4个人发展到1000多人，使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一。2001年Netscreen在美国纳斯达克上市，2004年4月被Juniper Networks以40亿美元并购。2005年夏天邓锋回国，开始做风险投资。

　　邓锋从一名风险投资人的角度，对海归的归国创业提出他的看法：

　　“海归要不要回国创业，回国有什么样的机会，合适不合适，海归回国怎么创业，怎么找钱，怎么跟风险投资打交道。这一系列问题始终困扰着一代又一代海归。其实，从风险投资人的角度看，海归是一个非常合适的创业群体，在美国上市的公司，创始人有海归背景的占了很多，有名的如张朝阳、张辉。”

　　目前，邓锋的投资重点是海归人士创办的企业，“因为我对海归文化比较熟悉。”邓锋从一个风险投资人的立场认为，投资人看案子的时候，是从做企业的角度来看的，看创业者怎么把企业从小从零变到大，小的时候的问题，做大后的问题，都要考虑到。具体到企业文化怎么建立，企业内部意见策略的上行下行，企业领导层的意图怎么贯彻，做出的决定怎么实施。这些都是有实际企业运作经验的风险投资人比较看重的。

　　海归创业应该注意的问题

　　第一，自己的产品或者服务是不是有市场，有没有足够大的市场，这个市场是不是不断成长的市场。第二，是不是有一个精诚合作的创业团队。这个团队应该能够提供一个平等的环境让每个人的工作潜能都能发挥出来。第三，是否具备不断创新的意识。第四，管理才能比较重要，特别是对工程的管理。第五，创业者的商业诚信度，做公司的手法是不是规范化。邓锋认为，海归在这方面还是很到位的，因为“他们在国外受到过这种训练，在讲求规范和诚信的环境比较熟悉，对于合约很看重”。

　　海归的劣势，主要是对本土市场不了解。他们往往有技术，但是创业办公司，不应该从技术开始，而应该从客户的需求开始，从市场的调查开始，再回溯到技术的开发应用上。再有就是成本的制约，一般来说，本土团队一个月平均每人有5000元人民币的收入，而海归的团队都要八九万美元，如果成本这么高的话，获得投资就比较困难。因为从风险投资的角度来看，如果几个公司都差不多，肯定选择成本低的。因此，邓锋希望海归的心态要调整好，而且要做好心理准备：海归的本土价格可能会越来越低，这都是市场决定的。

　　什么样的海归适合创业？

　　“不是谁都适合做CEO。”邓锋说，最好的情况是在国外有一定的工作经验，已经能够管理一个小团队，并对市场有一定了解，然后回国后有两三年的工作经历，要能跟本土的团队融合得很好。这是风险投资钟爱的公司。如果是出国刚念完书就回国，这时的创业时机并不是很好。

　　邓锋总结，创业海归要注意的第一个重点不是技术而是市场，要关注客户的需要，知道要解决什么问题。第二个重点不是找钱而是找团队。因为好团队意味着良好的发展前景，风险投资希望投入的公司能做大，而这就要求必须要有一个很好的团队做保障。

　　另外要把心态调整好，要有一个“再上山”的准备。做企业还要有耐心，一般一个成熟企业的成长需要5到6年的时间，所以不要浮躁。刚开始没经验可加入别人的团队，不要眼高手低。如果30多岁再创业，成功机会更大。